Modelos de precio
Los consultores de marketing digital senior en España suelen vender bajo 4 modelos:
- Por hora (90-200 €/h). Útil para auditorías cortas o consultas puntuales. No suele ser el modelo principal.
- Proyecto cerrado (5.000-30.000 €). Auditoría + plan, construcción de web, lanzamiento. Buen modelo cuando hay un entregable claro.
- Cuota mensual (4.000-15.000 €/mes). El modelo más común para consultoría continua. Suele incluir un alcance acotado por horas o por entregables.
- Productizado (sesión 200-500 €, paquete 1.500.000-5.000 €). Mario Dudas, por ejemplo. Sesiones 1:1 + paquetes. Funciona para audiencias amplias y baja personalización.
Rangos reales 2026 en España
Mi observación de mercado (consultoría freelance senior en España, 2026):
- Junior con 3-5 años: 50-90 €/h o 2.000-4.000 €/mes. No sirve para empresas que ya facturan.
- Senior con 6-12 años: 90-150 €/h o 4.000-9.000 €/mes. Es el punto justo para la mayoría de empresas que ya han validado el producto.
- Senior+ con histórico verificable: 150-200 €/h o 9.000-15.000 €/mes. Es el tramo donde estoy yo.
- Top tier reconocido (Natzir, etc.): 200 €+/h, cuotas mensuales desde 15.000 € y disponibilidad escasa.
Qué incluye realmente cada tramo
Más que el precio absoluto, importa qué incluye. Un consultor de 5.000 €/mes 'todo incluido' que en realidad delega todo al becario te cuesta más que uno de 10.000 €/mes que toma él las decisiones.
Preguntas clave antes de cerrar el contrato:
- ¿Cuántas horas de la persona senior están aseguradas al mes?
- ¿Quién hace la ejecución: la persona senior, su equipo o una subcontrata?
- ¿Hay reportes mensuales con números crudos?
- ¿Tienes acceso directo a las cuentas (Ads, Analytics, CRM)?
- ¿Hay cláusula de salida sin penalización después del primer trimestre?
Cómo decidir cuánto pagar
Mi regla práctica: lo que pagues a un consultor senior debería ser entre el 5 % y el 15 % de la facturación adicional que te genere a 12 meses. Si estás facturando 100.000 €/mes y un consultor te puede llevar a 150.000 €/mes en 6 meses, 8.000-12.000 €/mes paga retorno cómodamente. Si estás facturando 10.000 €/mes, todavía no tiene sentido contratar a uno de 8.000 €/mes.
Si nada de esto te encaja, probablemente necesites otra cosa antes que un consultor: una agencia de ejecución, un freelance específico, o una primera contratación interna.