METAMORPH CENTER® — De 1.000€ a 90.000€ al mes en 9 meses
Metamorph vende cartas originales de Pokémon TCG en cinco idiomas (japonés, coreano, chino, español e inglés) desde Barcelona. Cuando entré como cofundador la tienda facturaba mil euros al mes y peleaba contra Cardmarket, eBay y Amazon. Me hice cargo de toda la parte digital: la web, las campañas, el email, el contenido y la analítica.
Cifras clave del proyecto.
El problema que había que resolver.
Una tienda de cartas se enfrenta a tres cosas: marketplaces internacionales que siempre van a estar más baratos, un sector donde la falsificación es el problema número uno, y unas búsquedas brutalmente estacionales que se mueven con cada lanzamiento de set. Había que diferenciarse, ganarse la confianza del coleccionista y montar un Shopify que aguantase los picos sin perder velocidad ni romper stock.
Lo que hice, paso a paso.
- 01
Tema Shopify a medida pensado para coleccionistas
Partí del tema Impact y lo extendí. Filtros específicos para cartas, navegación por niveles para que Google entienda la estructura, indicadores de stock en tiempo real y banner permanente con los tres motivos por los que el cliente compra aquí (envío gratis a partir de 200€, entrega exprés en 24-72h y regalo).
- 02
SEO técnico hecho para un nicho fiel
Datos estructurados completos de cada producto (precio, disponibilidad, valoraciones) para que Google los muestre con estrellas en los resultados, enlazado interno sistemático entre sets y expansiones, y un blog con autor identificado y biografía visible para que Google sepa quién está detrás del contenido. Resultado: top 3 para las búsquedas principales del sector en español.
- 03
Google Ads orientado a rentabilidad, no a clics
Catálogo de Google Shopping limpio y etiquetado por idioma de carta y rareza, segmentación enfocada en las referencias de mayor margen y mezcla equilibrada entre Performance Max, búsquedas con marca y campañas de Shopping. Rentabilidad publicitaria sostenida en 59× durante meses.
- 04
Email marketing de principio a fin con Klaviyo
Bienvenida, recuperación de carrito abandonado, avisos de reposición, postcompra, recuperación de inactivos y segmentación según el idioma de cartas favorito de cada cliente. WhatsApp para avisos de reposición como canal complementario.
- 05
Pago aplazado Klarna en el ticket alto
Klarna activado para los productos por encima de 200€ (cajas de boosters, productos top). Reduce la fricción del primer pago y sube el ticket medio del carrito.
Lo que se midió.
“Aitor tomó el control completo de toda la parte digital de la marca. Un año después trabajando juntos, sé que sin él no estaríamos donde estamos.”
Con qué se construyó.
- Shopify (tema Impact)
- Klaviyo
- Google Ads
- Google Merchant Center
- Pago aplazado Klarna
- Google Analytics 4
- Sentry
Servicios aplicados
- Cofundador
- SEO técnico
- Google Ads (Shopping + Performance Max)
- Email marketing con Klaviyo
- Mejora de la conversión
- Tema Shopify a medida
Preguntas frecuentes sobre el proyecto.
¿Es replicable este crecimiento en otros nichos coleccionistas?
+Sí. La fórmula (SEO técnico + publicidad + email + tema a medida) funciona en nichos con comunidad activa y búsquedas con intención de compra. La validé en cartas TCG y ahora se está replicando en otros sectores de coleccionismo.
¿Cuál fue el cuello de botella principal al inicio?
+El stock. Tener producto antes que la demanda. La parte digital escaló más rápido que el aprovisionamiento podía seguir. La cuenta de resultados y la caja fueron los dos números clave en el primer año.
¿Qué herramientas usamos hoy?
+Shopify, Klaviyo, Google Ads, Google Analytics, Klarna, WhatsApp Business, Sentry y Looker Studio. Pocas herramientas, todas usadas a fondo.
¿Cuánto tiempo se tarda en ver crecimiento serio?
+Las primeras decisiones se ejecutan en la semana 2. El crecimiento se nota a partir del tercer mes y se vuelve sostenido a partir del sexto. La cifra final (90× en 9 meses) requiere también acertar con el sourcing y la operativa, no solo con la parte digital.
¿Quieres un caso parecido?
Cuéntame qué tienes entre manos. Si encajamos, te respondo en menos de 24 h con próximos pasos.
Pedir diagnóstico gratuito →