TEAMATCHA® — +287% en visitas SEO y 23 flujos de email en 9 meses
TEAMATCHA® arrancó cuando el matcha estaba de moda en redes y la primera página de Google ya estaba ocupada por marcas internacionales (Encha, Matcha&Co, Ippodo). La marca apostó por matcha ceremonial japonés y cerámica artesanal, con un tono que mezcla bienestar y léxico japonés (chasen, chashaku, hikari) sin dárselas de algo que no es. Soy cofundador desde el primer día y llevo el SEO, el email y la publicidad.
Cifras clave del proyecto.
El problema que había que resolver.
Lo difícil del matcha no es venderlo, es venderlo bien. Hay mucho matcha de batido disfrazado de ceremonial, y la mayoría de gente no sabe distinguir grados. Tocaba educar sin paternalismo y, sobre todo, llevar al cliente desde el descubrimiento en Instagram hasta hacerse el matcha cada mañana. El email tenía que mover esa transición.
Lo que hice, paso a paso.
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SEO orgánico desde la arquitectura, no desde el contenido
Estructuré el contenido por agrupaciones temáticas: matcha ceremonial frente al culinario, beneficios reales (L-teanina, antioxidantes), cómo preparar matcha y cerámica artesanal japonesa. Datos estructurados de producto, valoraciones y preguntas frecuentes. Enlazado interno entre las páginas de ritual y las fichas de producto, para que cada usuario que aterriza salga con varias paradas.
- 02
23 flujos de email automatizados
Bienvenida con educación de grados, recuperación de carrito, postcompra con onboarding del ritual, petición de reseña, recuperación de inactivos por cohorte de compra, recuperación de navegación y segmentación según preferencia (matcha solo, set inicial o cerámica).
- 03
Google Ads y Google Merchant Center
Cuenta enfocada a búsquedas con alta intención ("matcha ceremonial" y similares) más anuncios de retargeting. Catálogo etiquetado por grado de matcha y por promociones puntuales (lanzamiento de cerámica artesanal).
- 04
Contenido editorial de bienestar
Castellano con voz poética, terminología japonesa donde aporta (no por postureo) y la cerámica como protagonista visual constante. Una marca que no parece la enésima cuenta de matcha de Instagram.
Lo que se midió.
“Un crack en posicionamiento SEO y email marketing. Muy ágil, proactivo, e informes muy bien detallados para entender todo lo trabajado, el punto en el que estamos y los siguientes pasos.”
Con qué se construyó.
- Shopify
- Klaviyo
- Google Ads
- Google Merchant Center
- Apple/Google/Shop Pay
- Google Analytics 4
Servicios aplicados
- Cofundador
- SEO técnico
- Email marketing con Klaviyo
- Google Ads
- Mejora de la conversión
- Estrategia de contenidos
Preguntas frecuentes sobre el proyecto.
¿Por qué Klaviyo y no Mailchimp?
+Para una tienda online seria sobre Shopify, Klaviyo gana casi siempre: integración profunda con la tienda, segmentación granular y flujos sofisticados (recuperaciones, reposiciones, cohortes) que en Mailchimp se quedan a medias en cuanto el catálogo crece.
¿Qué porcentaje de la facturación venía del email a los 6 meses?
+Por encima del 30% de la facturación atribuible directa al email. Indicador saludable para una marca de bienestar consolidada en venta directa.
¿Funciona el SEO en bienestar con tanto contenido en redes?
+Sí. El producto premium tiene alta intención de búsqueda (gente que ya conoce el matcha y quiere subir de grado). El reto está en educar sin paternalismo.
¿Quieres un caso parecido?
Cuéntame qué tienes entre manos. Si encajamos, te respondo en menos de 24 h con próximos pasos.
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